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母婴加盟连锁发展启示录

日期: 2020-04-20 浏览次数:

2020年将逝四分之一,在这四分之一的时间里,大部分母婴渠道遭遇了明显落差。春节本是母婴店人头攒动的时间节点,但受疫情的影响,门店却陷入门可罗雀甚至关门的局面。而2-3月份,一些门店生意也出现下滑。门店该如何提升盈利能力成为我们亟待思考的问题。此次贝莱优品也和诸多行业人士交流到该问题,今天我们就来看看一些母婴加盟连锁利润提升给了我们哪些启示。

母婴加盟店

如今,许多消费者追求物美价优的商品。对于母婴渠道而言,满足物美价优也就意味着商品价格低,而压低商品价格也就意味着利润空间不断缩减。如何解决行业生意越来越难做、盈利空间不足等问题,越来越多规模性连锁通过缩短供应链给了我们一个参考。

打造自有品牌,压缩供应链,确实有助于母婴渠道实现对毛利和零售价格体系自主管控,避免被动局面。总的来说,消费者对自有商品的品牌要求相对较低,其生产的毛利也相对合适,但自有品牌对供应链的打造要求较高,从建厂或寻找合作工厂,从产品研发到产品上市,每一步的压力都不会小。因此,发力自有品牌的战略布局目前更多还是出现在大规模连锁,而且目前的自有商品更多还是集中在用品、玩具、棉品等主体上。

有实力支撑发展自有品牌的母婴渠道自然可以依托自有产品来形成自己的竞争优势。那对于实力尚且不够的母婴门店,又该如何提升竞争空间呢?一根火柴点燃后很快就会熄灭,但火柴越多越能形成燎原之势。对母婴渠道发展也是同理,当自己不能独当一面时,和渠道或品牌形成战略联盟就很有现实意义,一定程度能快速实现从无到有的转变。

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