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【整合渠道,精准布局】母婴市场何处逢新机?

日期: 2019-10-08 浏览次数:

从夫妻杂货店到大卖场、母婴店,再到电商崛起,母婴产品的销售渠道愈趋多元、应接不暇。如今,母婴市场呈现现代渠道、电商、母婴店三方割据之势。伴随渠道飞速演变、消费及业态升级,清晰准确地把握市场动向、实现增长已成为一件易说不易做的事。全新升级的尼尔森零售研究指数将新增8省拆分,运用独家监测工具及权威数据,助力品牌商把脉母婴市场,拨开云雾见真知。

政策环境催生渠道演变

食品安全问题始终是日常生活中的重点话题,中国父母选择婴儿产品更为谨慎,对于渠道的选择同样苛刻。在一二线城市,父母倾向于购买价高质优的进口奶粉。而在三四线城市及乡镇区域,由于缺乏获取进口奶粉的良好渠道,母婴店如雨后春笋般强势崛起,一种新的商业链稳固形成。

研究显示,受益于宏观政策调整和市场变迁,过去三年,母婴店店铺总数连续保持双位数的增长。

“下沉母婴”这门大生意

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2020年,将全面升级零售研究指数,提供全方位的市场监测。在母婴渠道拓展母婴店的覆盖率,深入下线城市及乡镇,提供更多的省份拆分。

未来母婴店是否还能保持强势增长?母婴市场将何去何从?

人口结构显著变化

着眼2018年新生儿出生率可以得出,二胎政策对促进出生率有一定积极作用,但逐年降低的结婚率主导了头胎出生率的降低,而这一现象在一二线城市尤为突出。人口结构的调整势在必行,政策的进一步开放会使未来的新生儿出生率回归理性水平,而人口基数更大,生育意愿更高的下线城市将会成为母婴市场的重心。

基于的全覆盖零售研究显示,地理范围拓展至全覆盖后,相较于之前中心城区的覆盖,母婴店的增加尤为显著,其中一二线城市增加了25%,而三线及以下城市则几乎翻了两番。预测未来五年,母婴市场的竞争将会聚集在下线城市。

“下沉母婴”这门大生意

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消费升级仍是主题

尽管新生人口的增长放缓,但是母婴消费越来越趋于高品质,消费升级的态势越发明显。最重要的是:这一趋势正逐渐从一二线城市过渡到三四线城市。三四线城市居民的月收入与一二线的差距正在缩小,且他们不受高房价和高物价水平的压制,可支配收入甚至更高,因此从长远发展来看,三四线城市将会成为母婴企业开拓市场的重心。在消费升级的大背景下,新生代父母更注重产品质量与品牌保证,这种心理促使他们愿意为好产品支付更高的溢价。未来母婴市场存量增长可期。

母婴店业态升级不容小觑

研究显示,现代渠道和特殊渠道中,进行线上销售的店铺占比最高的是大卖场,占比最低的是化妆品店。但值得一提的是,进行线上销售的母婴店占比已超过小型超市。品牌商在整合,线上线下的销售渠道也在整合,母婴垂直电商开始供货给加盟店,同时母婴店也在寻找线上销售的机会。

另外,从连锁店模式来看,母婴店的加盟店铺占比高于其他现代渠道。而母婴店中独立店的占比,也同样高于其他现代渠道,且越往下线城市,占比越高。预计未来母婴店连锁品牌也将拓展下线城市,母婴店将呈现连锁化趋势,加盟的模式会更甚。

品牌商何处寻机遇?

在拓展覆盖范围后,发现,母婴店增长最多的省份并非最大的省份。例如新生儿数量最大/出生率最高的省份是山东省,母婴店最多的省份是河南省,而增量比例最高的却是贵州省。以广西和贵州为例,母婴店在其整体零售店的占比明显高于上北广等一线城市。另外,从近三年的出生率也可以发现,广西贵州的新生婴儿出生率同样高于北京上海这类一线城市。而在这次的零售研究指数升级中,广西和贵州预期的母婴总店数增长率也比北京和上海增加更多,分别是86%和161%,而北京、上海的预计母婴店数增长率仅为46%和20%。由此可见,三四线城市母婴店的市场更加广阔,将会是未来的增长引擎。

“下沉母婴”这门大生意

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2020年初,零售研究指数升级将新增8省拆分,分别为广西、贵州、云南、湖北、湖南、江西、安徽、陕西,帮助品牌商及时了解不同省份的母婴市场动态,实时检测畅销品与竞品,并及时调整针对不同省份城市聚焦于乡镇市场的商业策略。

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